联想我国总裁刘军“最难的”应战是什么？

      间隔5月16日联想集团董事长兼CEO杨元庆宣告刘军回归联想刚好六个月的时刻。六个月内，旧日联想二号人物刘军重启了中止5年的联想电脑暑期大促活动，在京东上做直播，在北京五彩城开设了联想榜首家线下体会店。

　　回归后的刘军担任联想集团执行副总裁兼我国区总裁，开端负责我国途径及我国区PC和智能设备事务。担负重振PC事务重担，从产品线规划、途径出售到团队办理，刘军敞开了一系列的调整和革新。

　　当榜首财经问及这个过程中最难的是什么，刘军坦言消费商场是最难的，整个PC商场在曩昔几年仍是下降商场，一起线上途径增加很快，现在大约逾越一半的出售在线上，而联想传统的优势是线下出售途径，具有上万家联想品牌专卖店。

　　“如何将线上和线下打通，用新零售的概念，重整联想线上+线下途径，从头回归到一个用户增加的轨迹上来，是最难的。”在ThinkPad25周年纪念版发布会上刘军表明。

　　革新之难

　　PC事务一向是联想的主营事务，从联想最新财报来看，个人计算机和智能设备事务的收入现已占有集团全体收入的71%。尤其在收购IBMThinkPad事务之后，联想的PC销量一向抢先。

　　但在智能手机和移动互联网的冲击之下，我国PC商场下滑严峻，华为、小米等新晋PC品牌开端争夺商场比例，惠普、戴尔等老对手也是步步紧跟，从本年一季度起联想被惠普反超，失去了全球PC老大的方位。

　　面临对手两位数增速，在途径上刘军将以往切割的线上和线下途径打通，“我们砍掉了60%的SKU，兼并了许多同款同价的产品，用户能够自己挑选线上或线下购买。”刘军说道。

　　这一改动也体现在ThinkPad事务上，被视为商务笔记本代名词的ThinkPad，在后期发展中推出了相对低端的笔记本产品，定位呈现含糊，而亲身操刀ThinkPad新战略的刘军表明，会调整ThinkPad定位为高端人群，并推出相应的VIP效劳，让品牌定位比以往更明晰。

　　在线上，联想开端和京东、天猫打开密集协作，去年7月联想和京东签署协作协议，表明联想全线产品未来三年力争在京东实现600亿人民币方针出售额，在随后的6.18、双十一活动中联想PC打开诸多促销活动。

　　在线下，和小米、华为一样，联想也开端紧锣密鼓地布局新零售。联想期望改动以往单一店面形状，将PC店扩展为一个生态店，将包含出售、体会、效劳和修理放置在一个环境下。背面则是经过线上线下打通，了解店肆的出售状况、店员出售成绩、爆款产品出售数量，提高物流功率。据刘军透露，这家试点的店肆坪效到达22.6万元，是之前的2.9倍。

　　在本年巡查联想新零售试点之际，刘军还曾前往华为专卖店调查。不过在他看来，现在大家都在提及新零售概念，但大都仍处于测验和探索期。

　　不过能够断定的是联想不想将自己界说为PC公司，并寻觅硬件出售以外的模式进行拓宽。在Thinkpad未来战略规划里，环绕PC将延伸出ThinkPad周边产品、ThinkSmart-IoT智能物联产品，乃至扩展到效劳。

　　这只是联想PC事务调整的缩影，在刘军看来，“这些产品不仅仅是硬件产品，物联网产品必定是连接在云端，必定需求软件的东西，再从软件端拓宽到效劳。”依照刘军的设想，要一步一步地将1万家PC店都转型升级为4S零售店。

　　“榜首”之争

　　船大难掉头，更大应战在于企业文明和办理思维的改动。在本年8月一场联想我国战略与文明全体办理干部交流会议上，刘军痛斥“唯上”和“无为”等现象，着重要双手沾泥，让安排更加扁平化。

　　随同一系列革新的执行，联想PC事务的确有所上升，依据联想集团第二季财报来看，个人计算机和智能设备事务的收入同比上升4%至153.87亿美元，占集团全体收入的71%，其间个人计算机销量季度环比上升17%。

　　不过利润体现并不抱负，在个人计算机和智能设备事务方面除税前溢利同比跌落15%至6.59亿美元，除税前溢利率同比跌落0.9个百分点至4.3%。

　　与财报一起引起业界留意的，则是长达一年之久的联想兼并富士通之案总算落定。“并购后富士通仍是坚持独立运作的公司，会进一步加强联想在日本PC的竞争位置。”刘军表明。

　　依据此前摩根大通的研究报告，2016年日本PC全体商场上，NEC联想商场占有率约为24.6%，富士通为17.5%，美国戴尔为12.3%。此次交易完成后，联想在日本PC商场的比例或将逾越40%，占绝对优势。

　　关于联想而言，不仅在日本商场，在全球商场比例上，IDC数据显现，到2017年第三季度，联想PC全球商场占有率为21.6%，如果加上富士通4%的比例，将逾越惠普的22%，有望再次重回全球榜首，这也被外界解读为“买回”的榜首。

　　但相较于和惠普不分上下的商场比例而言，后者两位数的增速才是联想警觉地点。凭借并购做大体量之外，坚持“三波”战略的联想如何将自己变成一家非PC公司?在PC大商场布景下，留给刘军和联想的时刻并不多。

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